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我的国庆: 累并快乐着

  • 2016/10/4 22:30:23
  • 来源:原创
  • 编辑:12版纳商务网
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    多少个国庆假,几乎都在澜沧江上泡过。今年的国庆,却奔忙在送保途中,这真应验了那句老话:客户休闲的时候,正是保险人忙碌的时候。

    国庆的早晨,我和孙大姐相约在公司,为她办理入司手续。孙大姐做了一辈子医生,见惯了生离死别,悟出了保险在人生旅途上的份量。退下来后想做保险,最少给自己、家人、朋友送份保障。多么朴实而美好的初衷,相信她会如愿的。孙大姐语速缓慢,处事严谨,思维特别清晰。每当谈到产品、条款,她总是说,“你说的在合同上写着吗,翻出来让我看看。”相信有这样严谨的态度,她一定会成功的。

    国庆节的晚上,我应约来到护士长家里,为她13岁的儿子办理了一份《福临门》理财险。我们的保险都是通过手机微信建立合同、提交现金的。按照合同规定,护士长每年为儿子存进1万元,连存10年。

    在我的指点下,护士长在手机上提交了首笔保险金1万元,她的手机上当即生成一个金账户,12小时后,公司将在这个账户里返还2676元。孩子80岁时公司返还妈妈当年提交的10万本金。

    这份理财险的意义就在于孩子80岁之前,每年都能收到妈妈的一笔压岁钱。60岁之前每年收到2676元,60岁至80岁,每年收到5352元。这些压岁钱自动存进孩子的金账户里,随时可以提取使用,如果不用,存在账户里,享受保底3.5%,上不封顶,目前执行6.8%的日复利。当然,如果妈妈有钱,随时可以存进这个账户里,照样享受相同的利息。

    办完这笔保险,坐在沙发上,我告诉护士长13岁的儿子:“从今以后,你每年都会收到来自妈妈的数千元压岁钱,你高兴吗?”

孩子反问:“老了也能收到吗?”

    我肯定的回答:“能,80岁之前你每年都能收到。”

    “我80岁,妈妈还在吗?”

    我们都笑了。这就是保险的功能:我在,我每年给我孩子发压岁钱;我不在,保险公司代我发给孩子。

    孩子听了高兴的问:“这一辈子,妈妈一共给我发了多少压岁钱?”

    通过软件演示,我告诉孩子:“如果按6.0的日复利推算,到80岁,你妈妈连本带利一共给你发了3727986元。”

    孩子和妈妈都吃了一惊,没想到,总共交了10万元,竟然收回372万多。

    国庆之夜,看着客户惊喜的笑脸,我似乎觉得,这比往年泡在澜沧江里过国庆更有意义。

    二日中午,我应约来到州医院,为一位女婴办理保险。投保人是年轻睿智的护士妈妈。她给女儿豆豆选择了10万保额的重疾险《常青树》。也就是说,妈妈每年交771元的保费,连交20年停止缴费。保险公司从合同签订之日起,以10万元的保额保护孩子豆豆一生。从发展的眼光看,10万元在未来的消费中也许太少,但我佩服这位年轻妈妈的理智,她说:“我俩口工资都不高,家里还正在装修房子,目前就保10万,等以后我再追加。”

    从年轻人的角度看,工资不高,但每年出771元几乎没有压力。从目前的消费水平看,10万保额对一个小孩子来说,是可以抵挡人生风雨的。等过几年,房子、车子搞定了,经济好转了,再给孩子追加到50万、100万身价,不也很好吗?作为保险从业人员,无论任何时候,只要他们需要,我随时都会去给他们办理追加的。

    我想,即使不再追加,这个女孩也是同龄人中很幸福的一位公主了。我国每天出生约5万个小孩,大病险人均投保率不到10%,而大病发病率已高达72%。所以有人说,没有保险的人如同在寒风中裸身奔跑。我为我的小客户豆豆感到幸福和自豪,因为她从零岁起,就穿上10万元的御寒大衣,从容的踏上了人生路,从此风雨无阻,直奔幸福。

    我为美丽天使、年轻妈妈的睿智和前瞻而点赞,我祝福孩子一生平安,我愿人人最少拥有一份大病保险。(联系电话 15924665269)


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